Facturation par métier
Facturation pour consultant indépendant au Maroc : le guide pratique
Mis à jour le 09 juillet 2026
Le consultant vend du jugement — et le jugement se facture mal quand il est mal cadré. Une mission de conseil sans périmètre écrit finit toujours par la même conversation : le client estime que « c'était compris », le consultant estime que c'est un avenant. La facture, et le devis qui la précède, sont les seuls documents qui tranchent.
Le métier a trois modes de rémunération — le forfait de mission, la régie au jour, et l'abonnement de conseil récurrent — et chacun a sa mécanique de facturation. S'ajoute une particularité marocaine : beaucoup de consultants servent des clients en France, dans le Golfe ou en Afrique subsaharienne, ce qui déplace la question de la TVA vers le régime de l'export de services.
TVA, honoraires et clients hors du Maroc
Le conseil est une prestation intellectuelle au taux normal de TVA de 20 % pour un consultant assujetti facturant un client marocain. Le consultant auto-entrepreneur — plafonné à 200 000 DH de CA pour les services — facture hors champ de la TVA, avec la mention explicite de son statut sur chaque document. Attention au plafond : une seule grosse mission peut le faire sauter, et avec lui le régime.
Le client étranger est le cas structurant du métier : quand la prestation est exploitée hors du Maroc — un rapport livré à une société française, un accompagnement d'une équipe à Dubaï — il s'agit d'une exportation de services exonérée avec droit à déduction (article 92 du CGI). La facture porte la mention d'exonération, peut être libellée en devise, et votre comptabilité garde la contre-valeur en dirhams.
Sur la forme, la désignation est votre contrat de fait : « Mission de conseil » ne protège rien ; « Diagnostic organisationnel : 12 entretiens, restitution écrite 30 pages, présentation au comité de direction — phase 1/2 » fixe ce qui est dû. En régie, le compte-rendu d'activité (CRA) validé par le client chaque fin de mois est la pièce qui rend la facture incontestable.
Les erreurs de facturation typiques du consultant
- Facturer la mission entière à la fin : découpez en jalons (signature, restitution intermédiaire, livraison) — un impayé sur 30 % se survit, sur 100 % rarement.
- Faire de la régie sans CRA signé : le taux journalier ne se conteste jamais, le nombre de jours toujours.
- Laisser les frais (déplacements, hébergement) en accord oral — ils se refacturent en lignes distinctes, prévues au devis.
- Oublier la mention d'exonération export sur un client étranger, ou facturer 20 % de TVA à tort à une société hors du Maroc.
- Confondre avenant et geste commercial : toute demande hors périmètre passe par un devis complémentaire, pas par « on verra à la facture ».
Du devis de mission à la facture de jalon
Factura MA structure le cycle complet du consultant : un devis détaillé qui fixe le périmètre (numérotation DEV- séparée), converti en facture au démarrage, puis des factures de jalon avec lignes précises — jours × TJM calculés au centime, frais refacturés en lignes propres. Vos ICE et IF sont repris automatiquement, la numérotation est séquentielle et seuls les taux de TVA légaux marocains sont proposés, mention d'exonération comprise.
L'historique par client montre les jalons facturés et payés — utile quand une mission s'étale sur six mois. Gratuit jusqu'à 5 factures par mois, Pro à 49 MAD/mois.
Questions fréquentes
Quel taux de TVA pour un consultant au Maroc ?+
20 % (taux normal) pour un consultant assujetti facturant un client marocain. Sans TVA avec mention du statut pour un auto-entrepreneur. Exonération avec droit à déduction (art. 92 CGI) quand la prestation est exploitée hors du Maroc — client étranger typique.
Comment facturer une mission de conseil de plusieurs mois ?+
Par jalons définis au devis : un acompte à la signature (30 % est l'usage), une ou plusieurs factures intermédiaires aux restitutions, un solde à la livraison. Chaque jalon est une facture à part entière, numérotée en séquence.
Le CRA est-il obligatoire pour facturer en régie ?+
Il n'est pas exigé par la loi fiscale, mais il est indispensable en pratique : le relevé de jours validé par le client fonde le montant facturé. Sans CRA, une contestation du nombre de jours devient parole contre parole.
Puis-je facturer mes honoraires en euros à un client français ?+
Oui : la facture d'un client étranger peut être libellée en devise, avec la mention d'exonération export si la prestation est exploitée hors du Maroc. Conservez la contre-valeur en dirhams au taux justifiable à la date d'émission pour votre comptabilité.
Une facture conforme pour consultant, en 30 secondes.
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